【消費市場夜游】主軸樂園要能迎合“眾數出售”

　　9月20日，北京國泰影院舉行了十周年慶典，除開通三十周年主軸紙杯蛋糕、北京國泰影院積極探索簽證、三十周年尤其勛章等限量版禮品外，還公布自園區開門迎客以來的累計游人數字，共計1380萬人次。據媒體報道，有的游人是數次前往該主軸樂園游玩，并出售相應禮品。

　　“主軸樂園”一直是當下龍湖產業的熱詞，也是很多投資者的熱衷方向。天網查數據顯示，我國目前有主軸樂園企業19.4丘殼，其中今年1~8月追加3.8丘殼，追加熱度可見一斑。

　　主軸樂園之所以有“主軸”二字，是因為其具有一種或多個特定人龍湖游主軸，正因如此，其才有別于普通溜冰場。顧客在主軸樂園，是在為主軸而非游樂設施純粹消費。一種普通的過山車，假如只有軌道的話迎合力是不夠的，但假如結合上了著名影片的主軸，很快就會有影迷前來排隊。反之亦然，一種普通的冰淇淋，一種普通的帽子，價格非常有限，但假如印上著名動畫電影形象，價格會翻倍許多，遠超貨品成本。

　　這就是主軸的力量，這也是國內許多主軸樂園相比于北京國泰影院、上海迪士尼旅游區等所欠缺的。假如主軸純粹人文聲望非常有限，自然難迎合更多消費，尤其是數次消費。

　　要知道，在人文消費上，顧客是存在“眾數出售”犯罪行為的，即一種顧客數次出售同一種或同一類型的貨品或服務。在影片院里，這種“眾數出售”犯罪行為的表現形式，是為了看某個偶像而數次刷影片，為票房貢獻自己的綿薄之力，而在主軸樂園里，則表現為短時間內數次入園并出售慶祝貨品，當然，也表現在其他人文消費市場上展開消費，觀看這一主軸的影片等。

　　也就是說，對于主軸樂園來說，存在“眾數出售”犯罪行為的顧客越多，收益越高，這一眾數出售的犯罪行為，甚至不局限于主軸樂園純粹。這也是為了一些著名主軸樂園不斷強調旅游區概念的原因之一，度假純粹，就意味著可能會長時間在園，就意味著可能會眾數消費，也意味著可能會在其他人文消費市場上對該主軸展開眾數消費。

　　換言之，主軸樂園賣的是“主軸”，而非“門票”純粹。做好一家主軸樂園，需要不斷打造自身人文主軸，提升主軸純粹的聲望和競爭力，使之能夠迎合顧客“眾數出售”。而這，正是國內一些主軸樂園的軟肋。

　　還有一點不容忽視，由于跨區旅游恢復非常有限，很多主軸樂園的主力客戶群，是省外顧客，潛在消費群體人數較過去大為減少。那么，如何迎合省外顧客數次入園，展開眾數消費，也是主軸樂園能否迎來曙光的關鍵之處。

　　趙昂

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