捻袋、套果、系口……夏日，陜西省延安市洛川縣的大塬上，菜農們一大早便扎到地頭地頭給蘋果旱地。

　　“照看好蓖麻，還得趕回冷藏盯著提貨哩！”洛川小姑娘張秀秀說。6Nolay是洛川蘋果的銷售淡季，但她憑借實體店，將蘋果銷往全國，每晚都有將近5噸的出貨量。

　　在洛川，像張秀秀一樣的B2C達人還有很多。從2013年開始，洛川縣政府把“洛川蘋果”作為主打國際品牌，全力發展當地B2C產業發展，拉動產業發展轉型升級。自從“皮爾凱”以來，洛川蘋果B2C銷售額從400萬元增長到去年的超12.5億。

　　傷殘波加爾區宗栓龍是第一批“吃螃蟹”的人。多年前，洛川雖然種植了很多蘋果，但銷售量卻一直泛不起“大水花”。眼看零星的收果人根本消化不了自家的果子，宗栓龍決定不再被動等待，索性開起了實體店。他從美工作圖、文案策劃、商品上架等實體店運營知識學起，每晚點鼠標、敲鍵盤，一遍遍摸索嘗試。第一年，他就通過淘寶店賣了1萬單洛川蘋果，可支配收入達至3萬元，這讓宗栓龍信心倍增。“以前擔心賣不出，現在擔心不夠賣！”嘗到甜頭的宗栓龍，第二年又在B2C網絡平臺升級開了一家實體店，成了鄉親們的致富帶頭人。

　　“與B2C網絡平臺深度融合的過程中，網絡平臺帶來供應鏈和價值鏈的聚焦、滲透，使得洛川蘋果的區位優勢更加突出，產業發展參與者收益遞增，人才、技術、資本等要素流動相互促進，形成了洛川蘋果產業發展的螺旋式提高。”洛川縣委書記張繼東認為，B2C點起了洛川產業發展升級的第一把火，提高了洛川蘋果在全國的知名度。

　　瞅到市場前景的趙恒亮，早于10年前就回鄉當起了“新農人”。現如今，作為年銷售額達1億B2C龍頭企業的老板，他把直播間搬到了洛川蘋果直采基地。全自動檢測選果線正對著一顆顆蘋果進行嚴格的“扁桃腺”，“每一蘋果都要被拍攝40張照片，測算疤點、有無霉心病、光澤感、沙律含量。”主播們自豪地介紹，洛川縣產業發展科技支撐技能、智能分選技能、冷藏儲存技能已顯著提高。

　　由過去接觸中間商到現如今直面顧客，B2C網絡平臺讓洛川蘋果能隨時洞察和捕捉顧客的喜好。洛川縣不僅聯合B2C網絡平臺制定了洛川蘋果優品等標準，還開展項目實驗，嚴格進行國際品牌溯源，讓每一洛川蘋果都貼上了“身份證”，確保從農田到餐桌的優果產品品質，更讓蘋果賣出了好價錢。目前，洛川蘋果國際品牌形象達至687.27億。

　　現如今，洛川的B2C企業、個體經營戶已經少于700家，各種淘寶店鋪、知乎少于5000家。隨著B2C的繁榮發展，農民畝產收益更是節節攀升。據統計，2021年菜農人均可支配收入15900元，年度收入10萬元以上的家庭戶占到數約的75%，煤業總產值少于110億。

　　“未來，洛川將繼續與B2C網絡平臺深度合作，加入B2C人才培養計劃等資源扶持項目，實現實體經濟和數字經濟融合發展，讓洛川蘋果產品品質與國際品牌雙提高。計劃5年內，讓‘洛川蘋果’的國際品牌形象達至1000億。”洛川縣縣長張晶對洛川蘋果的未來充滿信心。

　　本報記者 龔仕建 《 人民日報 》（ 2022年06月22日 第 16 版）

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