在鄭州地區(qū)的新鄭市與新密市的交界處有兩個“物流重鎮(zhèn)”：新鄭的郭店鎮(zhèn)和新密的曲梁鎮(zhèn)。在這兩個鎮(zhèn)的交界處盤踞著上千家大大小小的專線物流，在郭店鎮(zhèn)尤以黃金大道兩邊居多，如春天物流園、亞歐物流園、浩運物流園等；在新密曲梁鎮(zhèn)以密杞大道兩邊居多，如 東方大運物流園、陸海通達物流園等。

專線物流與物流園區(qū)聚合在一起，每一個物流園區(qū)內(nèi)的都可以實現(xiàn)不出物流園貨就可以發(fā)全國的目的，生意相對紅紅火火。

物流一個相對好的行業(yè)，但是作為物流人又是一個比較辛苦的職業(yè)，一個朋友最近想開一個專線物流，于是找到了一個在物流行業(yè)做了十年的朋友取經(jīng)學經(jīng)驗。現(xiàn)把這位朋友的經(jīng)驗整理成稿，供物流志士參考。

稍微懂物流的人士都應該知道，平時說的物流其實是快遞、快運、零擔、整車、專線中的一種或多種，什么意思呢？物流是他們的代名詞，客戶聲稱的物流可能就是細分的快遞、快運、零擔或者是整車或者是專線。依據(jù)朋友的經(jīng)驗，他把開專線物流概括為：

“定位”、”貨源”、“車源、“場地”、“運營”

一、定位

專線物流的核心魅力是直達：時效快、成本低、裝卸環(huán)節(jié)最少、貨物安全性相對較高。

開物流冷鏈專線之前要考慮清楚，是從哪里到哪里的物流冷鏈專線，以鄭州為例，你是做鄭州到天津、鄭州到上海還是鄭州到長沙的直達專線呢？

理論上講從鄭州出發(fā)的物流冷鏈專線有成千上萬條，但是大多數(shù)的專線老板都是從終點站為省會城市或者發(fā)達的地市級城市開始做起的，當然了也有少部分專門做鄭州到周邊縣城的專線的，如鄭州到禹州專線、鄭州到蘭考專線等，這種情況主要是省內(nèi)專線物流。

A、以一個省會城市為主要直達線路、涵蓋全省中轉業(yè)務

B、以一個地級市為主要直達線路，涵蓋整個地市地區(qū)中轉業(yè)務

C、以一個縣城為主要直達線路，涵蓋該縣城周邊的中轉業(yè)務。

那么問題來了，你如果想做專線物流，那么首先要考慮清楚這個問題？你想坐從哪里到哪里的直達專線呢？

了解相同專線的情況及競爭對手的情況。有些物流冷鏈專線時在市場上是熱門線路，貨量大、競爭激烈、價格相對偏低或價格都比較透明。這個時候比的就是服務和時效了。一些稀少的線路

然后了解貨源有多少，現(xiàn)在本地市場有多少條專線，考慮如果開張以后，有多少親戚朋友有這個地方的貨源，如果不足一車需要先賣給哪家物流冷鏈專線走。

二、貨源

河南省最大的專線物流園---東方大運物流園

近兩年由于工作的原因，經(jīng)常去東方大運物流園與各專線老板洽談合作項目，東方大運物流園坐落于新密曲梁鎮(zhèn)的密杞大道，園內(nèi)大大小小的專線物流300余家，足不出園就可以實現(xiàn)貨發(fā)全國、直達天下。

在物流園區(qū)的專線老板們是處在水深火熱中的一群人，每天早上8：00至晚上10：00物流園區(qū)內(nèi)車來車往，非常熱鬧---車多貨多

那么這些貨源是從哪里來的呢？作為一位想要開專線物流的你應該如何得到開發(fā)客戶呢？

在與大運物流園內(nèi)各專線老板溝通時得知，他們的貨源主要來源于以下幾種途徑。

1、坐等老客戶送貨上門：這里的老客戶可以是生產(chǎn)廠家、制造業(yè)或者貿(mào)易商的直客（A類）；也可以是輕資產(chǎn)的綜合性3PL物流冷鏈服務公司，或者貨代公司（B類）等。他們之所以會固定到某一家專線送貨到門，很大一部分原因是受收貨方指定的。經(jīng)常發(fā)貨的客戶都應該知道，發(fā)哪家物流，很多時候是由收貨方?jīng)Q定的，因為物流貨到付款很普遍，收貨人支付運費也是很普遍的。對于專線物流來說，如何維護好老客戶不僅僅是價格因素，更重要的是末端和前端的服務。

2、主動上門提貨：有些專線老板會自購幾輛4.2米或6.8米的提貨車，針對貨量大的客戶發(fā)貨，提供上門接貨服務，當然這種上門提貨服務很多時候是有償?shù)摹?/p>

3、園區(qū)內(nèi)的中轉貨:專線與專線之間的貨源補給或中轉，北京專線過來的發(fā)往上海的貨，貨到了園區(qū)后，北京專線的老板就會找一家上海專線把貨中轉出去，足不出戶園，貨物就可以中轉出去。

以上三種貨源，對于剛開始做專線的伙伴們來說，都需要一個營銷過程，宣傳自己的線路、做好自己的回頭客、樹立良好服務口碑。1、做客戶可以主動出擊

，找到目標客戶的相關人員，利用各種銷售方法來贏得客戶，也可以通過其他的形式，包括不僅限于網(wǎng)絡發(fā)布分類廣告，網(wǎng)站推廣，微博微信，參加展會，投送資料，郵件傳真轟炸等各種能用到的推廣方式，這些成本不大，屬于廣撒網(wǎng)型的推廣，成果需要看投放的方向是否對頭了，可以用但不能依賴這種方式。

2、當然，最好的營銷是口碑營銷了。客戶介紹客戶永遠是最好的方式。服務好現(xiàn)有的客戶，維護好客戶關系，在客戶中做出口碑是發(fā)展得最好的基石。做好了，客戶有朋友，客戶可能跳槽，客戶有他們的上游下游合作伙伴，都可能成為你日后的客戶。

3、你公司所處位置是否是貨運市場里，是停車場集中的地方？那里有太多的貨源了，讓你的銷售多觀察這些貨物的貨主吧，當然，觀察時要隱蔽些，注意安全。

4、如果是B類客戶，你一定會接觸到他們的最終客戶的，最好不要搶這些B類客戶的客戶，否則萬一被發(fā)現(xiàn)了名聲做臭了往往得不償失，而且說不定還要受到客戶的追償，以及道德的譴責

好了，今天談了一下如何做好直達線路的定位和貨源兩方面，感興趣的朋友們可以留言下方，我們一起探討，請關注下期《手把手教你開一家專線物流，玩轉配載，吃嘛嘛香》

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