從烹飪方式到熱門賽道，砂鍋菜迎來風口期。

2023年，隨著成都砂鍋菜迅速走紅，整個餐飲行業(yè)掀起了一股砂鍋菜熱潮。除了一些原本主營砂鍋菜的品牌不斷強化自身砂鍋菜的定位之外，中式正餐、小吃快餐、火鍋、茶飲等賽道亦有不少品牌跟進這股潮流。此外，一些上游供應鏈企業(yè)也在積極布局砂鍋菜賽道。 

那么，砂鍋菜熱潮背后的助推因素有哪些？哪些細分賽道的品牌以砂鍋成功突圍？砂鍋菜賽道又有哪些值得關注的亮點？

01.全國砂鍋相關企業(yè)存量超7.8萬家，砂鍋菜賽道迎來風口期

砂鍋起源于古代的陶器烹飪，是我國常見的烹飪器皿。經過數千年的發(fā)展，以砂鍋為器皿的菜式遍布全國，如廣東的雞煲、四川的砂鍋火鍋、湖南的缽子菜等。 

近年來，以成都砂鍋菜為代表的砂鍋菜開始走紅，受砂鍋菜自帶煙火氣、適配度高和高價值感三大助推因素的影響，全國餐飲行業(yè)掀起了一股砂鍋菜的熱潮，砂鍋菜也迎來了新的發(fā)展階段。 

1.2023年全國砂鍋相關企業(yè)注冊量同比增長28.1%，企業(yè)存量同比增長6.7%

隨著砂鍋菜熱潮的不斷升溫，相關入局者也在快速增長。據企查查數據，2023年全國砂鍋相關的餐飲企業(yè)注冊量達1.2萬家，同比增長28.1%。全國砂鍋相關餐飲企業(yè)存量超7.8萬家，同比增長6.7%。2019—2023年，砂鍋相關企業(yè)存量的年復合增長率為4.5%。

2.砂鍋菜熱度席卷整個餐飲賽道，萬物皆可“砂鍋”

據紅餐產業(yè)研究院觀察，從中式正餐、小吃快餐，再到火鍋、茶飲以及上游供應鏈均出現了砂鍋的身影，砂鍋菜熱度可謂席卷了整個餐飲賽道。如粵菜品牌金戈戈香港豉油雞推出了酸菜牛肉、車田豆腐等砂鍋菜產品，面館品牌遇見小面推出了砂鍋冒菜、成都砂鍋菜系列產品等。此外，一些上游供應鏈企業(yè)也跟進了砂鍋菜熱潮。如調味料企業(yè)仟味高湯、新雅軒等均推出了砂鍋菜相關的產品。 

02.成都砂鍋菜熱度最高，煲仔飯、過橋米線、砂鍋土豆粉等細分品類熱度上升

近年來，餐飲行業(yè)多個細分賽道均有主打砂鍋菜的品牌冒頭，本報告就中式正餐、小吃快餐和火鍋三個重點賽道中的砂鍋菜入局者進行了剖析。

1.成都砂鍋菜熱度最高，啫啫煲、砂鍋粥賽道連鎖化程度相對較高

在中式正餐賽道中，成都砂鍋菜、缽子菜、啫啫煲、砂鍋粥等發(fā)展勢頭不錯。其中，成都砂鍋菜的熱度最高，不僅吸引了不少新的入局者，很多非川菜餐廳也推出了成都砂鍋菜相關菜品。

在這些細分賽道中，啫啫煲和砂鍋粥發(fā)展相對成熟，目前已經跑出了部分品牌，如啫啫煲品牌惠食佳、啫八、啫火啫啫煲，砂鍋粥品牌如軒海鮮砂鍋粥等。近年，成都砂鍋菜與缽子菜賽道也有部分品牌冒頭，如陶德砂鍋、小缽爺等。總體來看，這些品牌的門店規(guī)模還比較小，大部分品牌門店數在20家以下。

2.黃燜雞米飯、煲仔飯發(fā)展較成熟，成都砂鍋菜成米飯快餐賽道新勢力

小吃快餐賽道的各細分賽道也涌現了不少以砂鍋為特色的品牌，如砂鍋麻辣燙、煲仔飯、黃燜雞米飯、砂鍋米線、砂鍋土豆粉等。在這波砂鍋菜熱潮中，這些細分品類的熱度也在不斷上升。其中，抖音平臺關于“煲仔飯”“過橋米線”“砂鍋土豆粉”等話題的視頻播放量均超過了10億次。

總體來看，米飯快餐、麻辣燙和粉面等細分賽道有較多的砂鍋菜入局者。其中，在米飯快餐賽道，黃燜雞米飯和煲仔飯發(fā)展相對成熟，已經跑出了部分規(guī)模化程度較高的品牌，如楊銘宇黃燜雞米飯門店數已超2，000家，香他她煲仔飯門店數也突破了600家。

除了黃燜雞米飯、煲仔飯，米飯快餐賽道還出現了其他形式的砂鍋菜。如小小德主打缽子菜，牛大吉主打牛肉飯，以及羅媽砂鍋、任吉老砂鍋、浪成都砂鍋菜等主打成都砂鍋菜的品牌。目前，這些品牌的門店數暫未突破50家。

3.砂鍋米線、砂鍋土豆粉穩(wěn)步發(fā)展，砂鍋麻辣燙品牌以砂鍋單煮差異化突圍

粉面賽道中，砂鍋米線、砂鍋土豆粉比較常見，此外，很多云南米線品牌的過橋米線產品都是采用砂鍋來盛裝。目前，有部分主打砂鍋米線的品牌冒頭，如正南柒百泡椒砂鍋米線，其門店數已突破180家。

近年來，砂鍋土豆粉在河南、陜西、河北等省快速發(fā)展。其中，河南省砂鍋土豆粉門店數最多，占比為36.9%。發(fā)源于河南的戶大姐土豆粉、姐弟倆土豆粉等品牌門店數均已突破300家。

此前，有部分麻辣燙品牌為打造差異化，開創(chuàng)了用砂鍋單鍋單煮麻辣燙的模式，并逐漸形成了一條砂鍋麻辣燙的賽道。目前。砂鍋麻辣燙賽道也有一些品牌冒頭，如覓小鮮砂鍋麻辣燙門店數已超過200家。在產品上，這些品牌以砂鍋麻辣燙和麻辣拌為主打，部分品牌還增加了冒菜、盤盤菜等產品，人均消費在20~30元，與麻辣燙賽道人均消費相似。

4.有料火鍋較常使用砂鍋，有部分主打砂鍋火鍋的品牌冒頭

在火鍋賽道，牛雜煲火鍋、豬肚雞火鍋、雞公煲火鍋、筒骨煲火鍋等有料火鍋多選擇用砂鍋鍋具。還有近兩年在川渝走紅的奪奪粉火鍋，亦是使用砂鍋來烹煮，其本質也是有料火鍋。

除了有料火鍋之外，串串火鍋、粥底火鍋等細分賽道也有部分品牌使用砂鍋來打造特色，塑造差異化。

目前，火鍋賽道已經有一些主打砂鍋火鍋的品牌冒頭。如下江腩牛腩火鍋、二當家牛肉串串火鍋、郭鐵柱泥爐老火鍋等品牌的門店數均突破了300家；有料火鍋細分賽道的沙膽彪炭爐牛雜煲等品牌的門店數也突破了100家。

03.湯底是砂鍋菜好吃的關鍵，煙火氣提升場景體驗

近年來，砂鍋菜品牌在湯底運用、煙火氣場景打造、外賣渠道拓展等方面不斷探索，為賽道增添了發(fā)展活力。

1.全國各地砂鍋菜口味各異，湯底是好吃的關鍵

全國各地的砂鍋菜在口味、風格方面特色各異。據了解，大部分砂鍋菜主要以燉煮的烹飪方式為主。因此，在使用相同食材的情況下，湯底便成了砂鍋菜口味特色和好吃的關鍵，并且不同區(qū)域的砂鍋菜會根據當地的口味采用不同湯底。如華東地區(qū)的砂鍋菜通過雞湯提鮮增香，蘇北地區(qū)的砂鍋菜通過牛骨湯提厚味增肉香，云貴地區(qū)的砂鍋菜則運用微辣酸湯打開味蕾。

高品質的湯底對砂鍋菜品牌來說頗為重要，很多砂鍋菜品牌均會運用特色湯底來提升菜品口味。如羅媽砂鍋、浪老成都砂鍋菜等。

2.砂鍋菜產品豐富多樣，品牌對湯底的需求日趨多樣化

隨著砂鍋菜品牌的產品逐漸豐富，品牌對湯底和味型的需求也愈發(fā)多樣化。據觀察，目前很多砂鍋菜品牌的砂鍋菜SKU在30個以上，涵蓋豬肉、雞肉、鴨肉、牛肉、肥腸、魚、蝦、牛蛙等多種產品，口味覆蓋咸鮮、麻辣、香辣、酸、酸辣等多種味型。不同地區(qū)、不同菜品、不同食材對湯底的需求不盡相同，砂鍋菜品牌全部依賴后廚自行熬制湯底的難度較高。

為解決后廚熬湯痛點，部分品牌在上游供應鏈中尋找高品質湯底解決方案。如羅媽砂鍋、如軒海鮮砂鍋粥、香她他煲仔飯等品牌就與中式高湯品牌仟味高湯建立了合作關系。

3.多種類型湯底滿足區(qū)域味型，仟味高湯為品牌提供一站式砂鍋菜解決方案

仟味高湯是國內高湯供應鏈賽道的頭部企業(yè)，源自廣東，創(chuàng)立24年來一直堅持真材實料熬高品質高湯。仟味高湯目前擁有“招牌三劍客”基礎湯（雞湯、豬骨湯、牛肉湯）和“仟味八雄”風味組合湯品（金湯、酸湯、菌湯、番茄湯、魚湯海鮮湯、豬肚雞湯、冬陰功湯、鹵水醬汁），可以很好地滿足全國各區(qū)域砂鍋菜口味的烹飪需求。

例如，仟味高湯的三大基礎湯可用于提升不同食材出品的底味，提鮮增香，或者直接作為湯底烹飪健康養(yǎng)生的砂鍋湯水菜。風味組合湯品可豐富砂鍋菜的味型選擇，制作如酸菜魚、啫啫煲、有料火鍋等產品。

此外，仟味高湯針對砂鍋菜爆品菜有一站式解決方案，通過深入市場調研，研創(chuàng)出適合全國不同區(qū)域砂鍋菜的口味。

4.明廚亮灶“直播”煙火氣，圍爐涮鍋打造沉浸式場景體驗

煙火氣是砂鍋菜的主要賣點之一。為了突出砂鍋菜的煙火氣特點，部分砂鍋菜品牌通過明檔廚房，讓消費者可以直接看到廚師烹飪的過程，不僅給消費者更直觀的視覺感受，還能增加消費者對品牌的信任感。

而在火鍋賽道中，不少品牌選擇使用泥爐炭火這種古樸的加熱形式，營造出圍爐涮鍋的用餐體驗，煙火氣十足。

△圖片來源：羅媽砂鍋提供

5.積極拓展外賣渠道，有品牌從包裝、產品、配送等方面突圍

外賣是餐飲品牌重要的渠道之一，不少砂鍋菜品牌也在積極開拓外賣渠道。但主打煙火氣的砂鍋菜對烹飪方式和高溫有較高的依賴性，因此，很多品牌不斷探索創(chuàng)新外賣包裝，以提升砂鍋菜的外賣場景體驗。

如米飯快餐品牌小小德在外賣上采用錫紙包裝，并附贈酒精塊，可長時間燃燒保持食物的溫度；煲仔飯品牌煲仔正老廣州煲仔飯則采用點外賣送砂煲的方式，還原店內就餐體驗。此外，部分品牌還專門針對外賣渠道研發(fā)產品和提供相應的配送服務。

結語

雖然當前砂鍋菜的熱度還在持續(xù)攀升，但仍有一些問題值得入局者關注。如目前砂鍋菜概念在消費者中還未普及，市場教育待加強；砂鍋菜煙火氣與效率的平衡需要經營者考量、外賣渠道也有待進一步優(yōu)化等。

不過，相信在砂鍋菜品牌的共同努力下，砂鍋菜賽道未來有望迎來更加良性的發(fā)展。