轉(zhuǎn)自知乎某某網(wǎng)游的 不過也確實和本人經(jīng)歷一模一樣

一個蜜雪冰城的加盟商談?wù)?a href=/lenglianwuliu/company/ target=_blank class=infotextkey>公司的黑幕，蜜雪冰城最大的黑幕就是其非常具有欺騙性，夏天的傍晚你會經(jīng)常看到蜜雪冰城門口堆滿客人，生意異常火爆，相信大部分加盟商都是看到其他店里生意火爆才選擇加盟，我就是其中之一。

我的店鋪是夏天六月份開業(yè)，正是旺季，下午門口擠滿了顧客，整條街都對我羨慕嫉妒恨，說我要賺大了。結(jié)果晚上一數(shù)營業(yè)額，臥槽，三千多，沒開蜜雪之前，看到這樣的生意，我心想怎么也得上萬的營業(yè)額吧。原因就是蜜雪客單價太低，最貴的八塊，普遍四五塊一杯，平均也就五元一杯，賣三千塊錢要六百個顧客，想想看，一天六百個顧客，怎么看店里生意都不會差。

還有就是利潤太低，公司招商部告訴你的毛利是5.5成，那是理想狀態(tài)，也就是不浪費一點原料的情況下，實際上也就撐死五成毛利，這在飲品行業(yè)算是非常低的了。好吧，蜜雪走的就是性價比，讓利顧客，薄利多銷，這個也能理解。但是外賣就別想賺錢了，被平臺抽了二十個點，你的毛利不到兩層，除掉人工水電，不虧錢就不錯了，當(dāng)然，公司會說，你不做外賣人工水電還是那么多，不額外增加成本，說的也對，那就做吧。結(jié)果公司要求你打折，滿減，不得不執(zhí)行，要不就罰款，你賺不賺錢公司不管，反正他賣你的原材料一分折扣沒有，公司賺錢就行。好吧，我忍，就算一分錢不賺，至少讓員工不閑著，也增加店里的人氣。結(jié)果煞筆區(qū)域經(jīng)理要你在平臺上做推廣，買排名，花個萬八千把外賣單量做上去，我去年買了個表，還真有臉說，不賺錢就算了，還要我們往里面扔錢。

如果租金不是太貴，自己辛苦點，五成的毛利，能賣個兩三千塊錢一天，那多少還能賺點，結(jié)果做了才知道，這貨是靠天吃飯的，比如夏天出太陽你能賣三千，一下雨就只能賣一千多，直接腰斬。好吧，也能理解，下雨天不想喝水，出門逛街的人也少。所有生意都會受影響。

但是，但是，但是，天氣一轉(zhuǎn)涼，營業(yè)額那就不是腰斬了，那就是膝蓋斬，夏天賣三千的店，可能就賣幾百塊，一千都夠嗆。當(dāng)然，如果你想加盟，咨詢公司招商部和區(qū)域經(jīng)理，他們會說，冬天營業(yè)額會少一點，大概是夏天的七成左右，但是有些店冬天生意比夏天還好。這就是不要逼臉胡說八道了，當(dāng)然，也能理解，如果說實話，說蜜雪就靠夏天幾個月，冬天生意直接砍七成，誰還會加盟。我們加盟商群百八十人，我認識熟悉的有好幾十，情況都差不多。所以你想加盟，不要聽公司人員胡說八道，最好自己認識幾個加盟商問一下，或者自己觀察夏天和冬天的生意，一目了然。

最后說說公司的管理，不吹不黑，前幾年蜜雪的管理還是不錯的，區(qū)域經(jīng)理很負責(zé)，有什么問題第一時間解決，跟我們加盟商也像朋友一樣相處。

今年疫情后一切都變了，公司想上市，趁疫情過后免一年加盟費管理費，大肆擴張開店，短短幾個月加盟了幾千家店鋪，加盟店數(shù)量突破一萬家，也沒有區(qū)域保護，你剛開一家，說不定幾天后對面又開了一家。

擴張?zhí)欤芾砜隙ǜ簧希揪筒捎米詈唵未直┑墓芾砟Ｊ剑P款。從此，區(qū)域經(jīng)理不再是給我們服務(wù)的公司人員，而且我們加盟商的爺爺，是我們的噩夢。有什么問題找他，就一句話，自己想辦法。而且一天幾十條通知，必須回答收到，要是看了消息沒及時回答收到，罰款200到500。發(fā)的消息永遠是命令式的。必須執(zhí)行，不允許有疑問，不要嘰嘰歪歪。感覺我們加盟商就是監(jiān)獄的犯人，讓你吃屎你就不得喝尿。

如果有加盟商稍微有質(zhì)疑，受到的處罰就是罰款，然后群里公告，某某加盟商不服從管理，即日起停止供貨，如果還不整改，那就取消加盟資格，其他加盟商如果給他借貨，那么一并處罰。所謂殺雞儆猴，可把它們牛逼壞了。加盟商沒有任何反抗的余地，除非你投了幾十萬的店鋪不做了。

以前，除非你私自在外面進貨，或者店里衛(wèi)生管理非常差且累教不改，公司才可能給你開罰單，這個我們加盟商都是理解支持的，畢竟適當(dāng)?shù)?span style="color: green;">懲罰機制是必須的。

但是，今年就牛逼了，估計是公司想著上市缺錢，再加上公司風(fēng)頭正旺，在他們眼中，我們小小加盟商再也不是他們的合作伙伴，而是一個個待宰的羔羊，待割的韭菜。經(jīng)常幾個不認識的人，掛個牌子，牛逼哄哄的來店里轉(zhuǎn)一圈，然后拿個單子，隨手一寫，罰款五千，九千。比交警開罰單牛逼多了。也不用通知老板，也不用告訴老板為什么罰你，然后群里公告，大部分時候老板都是在群里看到自己店里被罰了，說你違反了公司D2條款，B1條款，罰款九千。你也不知道狗屁D2，B1是什么條款，也沒法申訴，也沒人告訴你，你只要負責(zé)交錢，不交錢店就別開了。有可能是你店里衛(wèi)生沒搞好（地上有根頭發(fā)），有可能是杯子擺放的位置不對，有可能是員工頭發(fā)沒扎好，有可能是新的廣告沒及時換上等等，要罰你還愁找不到理由。

總之，這就像是交保護費，大部分店都免不了，你做的再好，存心找事總能找到理由。所有加盟商都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，一個小店一年辛辛苦苦能賺幾個錢，他一來就要五千，九千的保護費，不交就別開了，投了幾十萬打水漂，又不甘心，只能忍氣吞聲，所有我認識的加盟商都怨聲載道卻又無可奈何。

更過分的是，公司吸血還嫌不夠，三天兩頭強制加盟商買他的東西，過個什么節(jié)日，強制進公司的貨，搞什么活動，必須參加，千八百沒了。這次更過分，趁疫情打劫，美其名防控疫情，強制每個加盟店進公司的消毒套裝，一千二百多塊錢，你說買瓶消毒水要幾塊錢，哪里買不到，非強制一萬多家加盟店買公司的，不買就取消加盟權(quán)，趁疫情赤裸裸的搶掠加盟商，真是臉都不要了。

吸加盟商骨髓繼續(xù)，說公司推出了第六代裝修，必須統(tǒng)一形象，重新裝修，今年12月1號之前所有店鋪必須重新裝修，哪怕你是去年才裝修的，一年時間不到，不好意思，重新裝修，七八萬又要投進去，不裝的，不好意思，取消加盟權(quán)，牛逼吧。裝修都是公司統(tǒng)一裝，市場上估計四萬能裝好，公司收你八萬，服不服。這又是多大的一筆收入，當(dāng)然，公司美其名統(tǒng)一形象。

最最奇葩的來了，加盟合同是三年一簽，合同到期如果續(xù)簽的話，必須重新裝修，至少七八萬的重新投入，如果店鋪維護的好根本沒必要，但是沒道理講，必須砸了重裝，這個雖然不合理，但是多多少少還能想通。最讓人吃驚的是，所有設(shè)備必須全部換新，這又是七八萬的投入，你說你的冰柜，制冰機，冰激凌機等等都很好用，沒必要換新的，不好意思，你不換新的公司怎么賺這筆錢，必須換，牛逼吧。

這種不顧加盟商死活的公司肯定活不了多久，但是那又怎樣呢，現(xiàn)存的一萬多韭菜，還有無數(shù)韭菜前仆后繼進來，等所有韭菜都被割完了，醒了，退出了，人家公司早就賺飽了，換個馬甲繼續(xù)。這也是中國加盟公司的一貫手段