蜜雪冰城商業模式，非常有借鑒意義！

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第一：打造爆品，海量引流

蜜雪冰城走的是低價策略，2元冰淇淋、3元檸檬水、5元奶茶，讓絕大多數人都喝得起，甚至一天兩杯都無壓力。所以迅速俘獲了無數消費者的心，瘋狂圈粉，直接占領三四線城市市場。

流量是變現的基礎，雷軍說過，公司起步期，一定要壓低毛利走量，必要時候甚至可以成本價銷售，把海量顧客先吸引過來。等有了流量，變現的方法就太多了！

第二：降低加盟費，快速擴張

蜜雪冰城一開始就主動降低了加盟費，在奶茶行業，基本沒有比蜜雪冰城加盟費更低的了：省會城市11000元/年、地級市9000元/年、縣級市7000元/年，即使加上裝修費、原料費、保證金、設備費，差不多25萬就能開一家店。

這種低門檻呢，很快就吸引了大量加盟商進來，所以蜜雪冰城短短幾年就在全國遍地開花！

那蜜雪冰城產品便宜，加盟費也低，那它靠什么賺錢呢？

這就要提到蜜雪冰城的賺錢絕招了：

首先，蜜雪冰城規定，所有加盟店日常使用的食材原料、包裝產品都必須從總部進貨，一個運營狀況正常的門店，每月原料費大概就有3-5萬。

蜜雪冰城就可以憑借超大采購規模，跟供應商壓價，降低它在上游的采購成本，提高利潤。

同時呢蜜雪冰城也自建工廠、自建供應鏈，去年又成立了“雪王農業公司”，門店近60%的原料產品，公司自己就能研發、生產，這又進一步降低成本，實現了原料自由。

現在蜜雪冰城再次降低原料價格，也是因為它們的“供應鏈建設不斷完善”，即使降價，人家也有底氣能賺！

而且你以為蜜雪冰城虧了，實際上它減免+降價，反而能穩住海量加盟商，保證加盟商在比較艱難的市場環境下，也能賺到錢！

所以你會發現，蜜雪冰城的玩法就是把前端看得到的錢分出去，產品的錢讓利給消費者，加盟的錢讓利給加盟商，一邊吸引海量流量，一邊讓大量人進來一起干。

等到消費者和加盟商把蛋糕做大了之后，蜜雪冰城就能到后端去賺看不到的、供應鏈賦能的錢。

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